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樸實大姐的華麗蛻變——記河北保定阜平支公司營銷經理李永梅


文章作者:王敏 發布時間:2019-05-16 瀏覽次數:

審時度勢是為智,篳路藍縷創輝煌,朝氣蓬勃的四月結束,生機盎然的五月已經到來,壽險的經營也進入了蓬勃發展的階段。假日經營、噱頭營銷這些手段雖然常見,但阜平支公司的李永梅大姐卻用這看似簡單的手段做出了不簡單的事情,讓自己華麗蛻變。

千里之行始于足下,合抱之木生于毫末,從新人時期的做保險難慢慢到現在的快樂營銷,從剛進公司從基礎知識學起到現在可以站在講臺上揮灑激情,從需要主管幫助陪訪到現在她享受快樂營銷的過程的同時,還能幫助自己的組員進行陪訪。這一年的時間里她一步步走著自己的晉升之路,又一步步實現自己的鳳凰涅槃。

剛開始的時候“不聽話”、“難管束”、“不正常出勤”……這些字眼都可能出現在她的身上。那時的她也覺得出不出勤無所謂,有客戶上保費能掙錢就行,直到一件事情徹底改變了她的想法。不會手機錄單的她每次簽單都需要陪訪,就在一次其他人都沒有時間幫助她錄單的情況下,一張30萬保額的健康險從她指縫中流失。那一刻她也深深地認識到了自己的不足,從那以后她再也沒有缺勤和不聽話,每天早會的筆記很認真,從課程中積累,從實踐中進步,慢慢也成就了她自己的壽險人生。

講授保險時將通關話術轉變為自己的語言,講產品時通俗易懂好明白,以身邊案例促保險,讓客戶耳目一新,成為了口碑相傳的接地氣的“李大姐”。她工作越來越認真、方法越來越熟練,保險生活也越來越快樂,快樂營銷保險已經是她生活的一部分。準時參加早會,早會結束拜訪客戶,中午飯局就是酒會、小交會,晚上促成已經成為了她的習慣。這些聽起來很簡單,但堅持下來卓有成效,她從原來的每月業績不穩定,到現在9個月鳳凰社成員,質的變化看得見。

保險營銷無難事,壽險是責任的體現,是仁愛的化身,是尊嚴的延展,保險不僅僅提供的是物質補償,更是折射出人與人之間的和諧關系。而保險營銷人員則是肩負這些責任和使命的戰士,這是一份幸福的使命,更是一份驕傲的體現。李永梅用自己的實際來身體力行的見證這份事業的偉大。


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