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平安養老-李旭紅


文章作者:平安養老 發布時間:2016-01-18 瀏覽次數:

李旭紅個人事跡

我于2012年加盟平安養老險,籌建養老險承德中心支公司,當年7月底承德中支順利開業。作為承德中支的主要籌建人員,我利用自身當地較好的人脈資源為公司營造了較好的外部環境,連續3年實現業務快速發展。2013年河北分公司授予承德中支直銷先進機構、年金雙達成先進機構,2014年總公司授予承德中支三級機構十大利潤貢獻獎。2014年短險達成3400萬,長險達成650萬,企業年金達成23725萬,集合計劃達成2453萬。

取得上述業績,我主要開展了以下幾項工作:

一、深入調研,細分市場,明確目標。面對承德中支在當地團險市場業績的薄弱情況,我與各位同事在深入調研的基礎上,根據平安養老總公司五年發展規劃,制定了承德中支三年、五年發展規劃。在落實過程中,我們將行業目標客戶細分為自有客戶、同業客戶、空白客戶,發起了自有客戶保衛戰、同業客戶搶奪戰、空白客戶掃除戰等三大戰役,并因地制宜制定做戰地圖,緊盯目標,不斷檢視,保證了預期效果的取得。

二、打造一支“狼性”文化隊伍。隊伍建設在公司的發展中起著舉足輕重的作用。近三年,我通過多項措施逐步培育隊伍的“狼性”文化,并取得了初步成效。在內部,廣大員工強素質、講團結。一方面通過培訓、考核、赴總部學習等措施強化員工素質,強化個體作戰能力;同時在內部營造團結協作的工作作風,引導前后線各崗位團結一致,提升團隊作戰的合力。在外部市場競爭中,嚴格執行競爭、激勵、淘汰機制,輔助考核、激勵等各項措施,打造銷售隊伍敢拼敢搶的作戰風格。內外兼修,逐步打造員工隊伍的“狼性”基因。

三、加強客戶積累,注重業務品質。客戶積累是公司持續發展的源泉,工作中我狠抓客戶積累工作,幾年來團隊做戰能力大幅度提升,成功開拓了開灤集團、河北郵政、唐山三友、承德醫保、承德農信等一大批企業客戶,為承德中支業務持續發展奠定了堅實基礎。同時我注重業務品質及客戶體驗的提升,通過開展客戶說明會、健康講座、保險知識宣講等活動,為客戶提供增值服務,提升公司和保險行業口碑。通過幾年來的不懈努力,平安養老承德中支在當地已有一定的影響力。在業務發展的同時,我更加注重風險管控,做到守法+1,實現了各項業務又快、又好地發展,將保險行業守信用、擔風險、重服務、和規范的行業要求落實到位,為廣大保險消費者提供更加專業優質的服務。   

在平安的工作經歷,我不僅積累了豐富的工作經驗,還儲備了較好的人脈資源。多年從事銷售管理工作,培養了我堅毅的性格,面對困難,我從不放棄。正是這種不放棄,在工作的同時與客戶處成了摯友,在事業發展的同時還收獲了朋友。同時,在多年與承德市政府等政府部門和相關職能部門的接觸中,與政府主要領導和監管部門建立了深厚的人脈關系,為公司在當地創造了較好的外部發展條件,也為當地保險行業的快速發展做出貢獻。


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